中國醫(yī)藥化工網11月6日訊 3個月內宣布總計2.5億人民幣的兩輪融資?？旆剿退嶤EO高越說，他們“最好的時候”還沒到。
“復制”京東模式
自己花錢建藥店這種費時費力又“費錢”的想法，卻是高越和他的合伙人很快就對送藥市場達成的共識。
“一個（合作的）藥店在每天10～20單的時候和我們的合作相對安全穩(wěn)定，但隨著業(yè)務量上升，他們人手精力都跟不上，線下的業(yè)務幾乎癱瘓，影響到他們自己藥店的生意，競爭關系超越了合作關系，往往就不再愿意合作了。”高越接受《第一財經日報》專訪時表示。
事實上，各家送藥App迎來第一輪業(yè)績爆發(fā)后，合作藥店的“撂挑子”是它們共同面對的問題。
鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣分析指出，傳統(tǒng)送藥模式必須讓合作各方都有合理的利益分配，尤其是藥店必須是O2O模式中的“最大利益獲得者”，否則一個模仿打車軟件的搶單模式很難引起藥店興趣。
“藥店經營者經常會直接給我們打電話，說他們不做了。”高越向記者回憶，在業(yè)務量迅速攀升的前期，這種隨時可能解散的合作形式和同時出現的管理問題幾乎成為他們最大的困難。
自建藥店，成為成立不到一年、國內首家提出“1小時送藥”App“快方送藥”必須做出的“艱難”決定。
2015年9月，快方送藥公布了B輪融資2億元人民幣的消息——6月22日，這家公司剛剛宣布了5000萬元的A輪融資。
按照快方公開的信息，B輪融資將用于深耕線下，加快建倉，并與目前多數業(yè)內人士推測的那樣，選擇向業(yè)務鏈的上游藥店經營發(fā)展，建設自營藥店。但其同時強調將不會走傳統(tǒng)連鎖藥店的模式，轉而采用京東模式，以建設大倉形式作為藥店供應源頭，向區(qū)域藥店補充貨源。
高越認為，“在上游直接跟品牌藥廠合作，確保貨源和價格的穩(wěn)定，同時對自營藥店‘互聯網改造’，提升訂單密度，優(yōu)化業(yè)務流程和運營效率，提升了用戶體驗；而城市大倉作為單體藥店供應源頭，不斷向區(qū)域藥店補充貨源。”他告訴記者，“其實這樣反而挺省錢的。”
據悉，此前快方送藥業(yè)務峰值在7000單，日均業(yè)務單數4000～5000單；采用“藥店+互聯網”模式之后，每個自營藥店可承載訂單增長了15倍，僅北京的17個自營藥店可承載單量高達3.4萬～5.1萬。
而對于市場普遍擔心的成本問題，高越向《第一財經日報》透露，他們以50平方公里區(qū)域內建設自營藥店為落點。
同時，以建設大倉形式作為藥店供應源頭，不斷向區(qū)域藥店補充貨源，以保證用戶隨時隨地都能購買到所需藥品，而不至于缺貨斷貨。
事實上，在自建倉儲型網點藥店后，不僅將每次配送的單量提升至7～8單，提高送藥效率，與以往的送藥模式相比，投入縮減為原來的五分之一，產出卻是原來的5倍。
110102000668（1）號